2012/6/1 - 2012/7/1

她拍攝的主題就是它的”生命”。懂得充分運用道具、可以不考慮經費與成本、讓拍攝主體顯得活躍而具生命感. 充滿著創意,把拍攝名人的本質表現出來只為了捕捉重要的瞬間、看到Annie追求作品卓越的堅持!

她描述:我可以周遊列國,鏡頭給我獨行於世界的執照,因為我知道自己懷有目的!片中Annie 透露其極個人風格的攝影哲學...我很早就意識到...看來毫無意義的東西其實正是意義所在,親身經歷之前~我從來不喜歡臆測會見到的人是什麼樣子,或者會發生什麼事情,不停行走是我的目的;只要還能動.我就是幸福的…
[為了在我現在的領域拍出最好的照片,我必須投入進去,拍我身邊的事物,這才是最棒的攝影,一拍周圍的東西,你就成為其中一部份,攝影的核心就是點亮一個點,抓住一個時刻]這是她隨興輕鬆的表現出攝影作品的自然與流暢.]

她又描述:我想在我失去時,在我的攝影中得到慰藉,我對工作的責任感很重,我很高興它能伴隨我一生,我覺得有始有終很重要,我要拍更多照片,我要一直拍下去,直到我死那天,我沒有第二種生活;就只這一種!

她具有以下幾點特質讓我學習:

1大膽-她會擺脫一般世俗觀念~引導觀看者接受另一種屬於她要表現的攝影手法。

2 借鏡-她以道具來闡揚主體美感,就似她小時候從車窗外看風景,她會編織”場景”,再把主角配角放入她鏡頭的框框內。

3引線-把玫瑰花的刺拔除,讓主角排除懼怕,它會引線,導引主角放鬆心情安心的交給她拍攝。

4身置其境-她似無形中與場景結合能,表達出那是她要的場景她亦是場景內的主角。

5移動目標-表現出的攝影作品給人感覺不只是”平面”亦可具有3D效果移動目標的攝影作品。

這一連串似故事性的攝影影像~帶給我共鳴~更進一步的喜愛攝影。

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當大眾媒體節節敗退，廣告投資效益低落，現代企業的行銷該何去何從？

　　2011年，蘋果在全球賣出了近1億支的iPhone。也就是說，光在這一年當中，全世界每75個人，就有一個人買了支iPhone。同年第四季，蘋果還賣出了1,540萬台iPad。這個數量，比同期全球桌上電腦的市場還大，也比PC市佔率第一的HP賣出的筆記型電腦還多 。這些智慧裝置上搭載的「Mobile Internet」，很快，將會「重新發明」這個世界。

　　當初「Internet」還被我們拴在桌面上，它就已經能夠重新發明出版、零售、遊戲、電影、音樂、廣告、通路，甚至還有社交。現在，這隻猛獸脫了韁、長了腳，可以跟著人們到處跑，請問這個世界，還有什麼事情能夠不被它重新打造？所以，「行銷」當然也沒辦法倖免。

這裡所謂的行銷，不是那種「在家賺錢」、「網站衝人氣」的不入流伎倆，更不是什麼「粉絲加油讚」的選舉口號。這裡的行銷，是紮紮實實從產品、定位、價格到客戶，不斷的去改良商業模式的「市場學循環」。也就是說，既然Mobile Internet將會重新發明行銷，那麼，就必須要「重新學會」行銷。世界已大幅改觀了[規模小，不見得贏不了；後進者，不一定就吃虧。]

任何品牌都可以直接挑戰產業裡的龍頭老大，
而且，這樣做不只可以活下去，還可以活得好！

微軟（Microsoft）、星巴克（Starbucks）、寶僑（P&G）、Google這些產業老大盤據市場，身處同一產業的公司，難道就沒有任何機會打倒巨人嗎？那可不一定。善用策略伺機出擊，就能創造優勢、險中求勝，在大型競爭者面前拿下市場！

此書作者在行銷策略領域裡擁有二十年「獵殺巨人」的經驗，他和不少產業巨人交手，和超過七十位的「巨人殺手」訪談，業種包括軟體、網路、家用清潔品、化妝品、航空等，以了解他們如何在行銷、研發、銷售、人才等領域，以強而有力的策略獵殺產業老大。
要獵殺巨人，就別錯過這十個可以個別運用的競爭策略！

1.把巨人帶到你選擇的薄冰險境上
百度打開天窗說亮話，說他們「比其他人更中國」，因為這是很難抵禦的立論，當中國大部分網友無法拼寫競爭對手Google的英文名稱時，更是如此。

千萬別在巨人的地盤上和人家對壘，相反地，我們要把巨人帶到你選擇的薄冰險境上。若你挑選在他們無法擊敗你的地方開戰，你常會發現巨人根本無意對戰。

2.速度
麥克‧卡西迪（Mike Cassidy）是一位連續創業企業家，也是矽谷新創公司的老將，以快速創辦公司聞名——快，意指他快速躍起，快速衝出起跑點、獲得早期市場，以及快速成功之後迅速退場、讓人購併。

速度會削弱巨人的戰力。你的速度更快，機動性更高，勝過陷在成功流沙裡進退兩難的巨人。任何組織裡的任何層級都可以培養出快速文化，而且，速度絕對不是抄捷徑的問題，反倒是要在巨人尚在安排召開員工會議時，我方已快速整合，以終結內部爭論，並快速向前移動。

3.贏在最後三碼就好
奧斯陸大學為了爭取學生，與線上行銷機構安布思沛（iProspect）聯手，以小型、靈巧、沒有太多預算也沒有太多時間的方式聰明操作策略。不像競爭對手挪威管理學院（Norwegian School of Management）砸大錢，而且，最後奧斯陸大學居然優雅地「整碗捧走」挪威管理學院砸錢傳播的訊息。這次行動歷時四個月，帶動的註冊人數成長率為五倍，比競爭對手挪威管理學院註冊人數多出近兩倍。

讓巨人花幾百萬去創造興趣和流量好了，而你，請專注於在顧客做好準備下定決心要購買前的那一刻攔下他們。認知和興趣並不必然能轉化成購買行為；聰明的品牌懂得找到方法善用別人的投資。

4.打一場小人之戰
好時（Hershey）給同業的折扣超優惠，讓產業老大雀巢不得不隨之起舞，這種必殺技，暫時地改變主要由龐大行銷經費主導局面的市場區塊。如果一個不重要的品牌，在一種不重要的交易類別中，使出讓產業老大倍感威脅的賤招，強迫巨人表態，那就表示成功了。

一般我們在談對抗時，且讓我們先承認人生並不公平；那麼，何不打一場耍陰招的小人之戰？挑一場你必勝無疑的戰爭向巨人宣戰。反正，沒有人說你一定得按照巨人制訂的規則應戰。
5.你不敢？我敢！
外表古怪、讓大品牌退避三舍，但設計上卻又帶有強烈的革命性，五趾鞋讓大型品牌必須重新思考他們自己以及他們所做的一切，這是讓大廠多年來建立的信任和資產無效的產品。偉柏倫五趾運動鞋像是策略的隔絕層，不會因為涉足品牌而飽受原本代工的企業客戶批評，同時，還為自己建立防禦功能極佳的灘頭堡。如果你是一家發展自有品牌的代工廠，而你正在尋找角色典範，偉柏倫正為你帶路。

做出讓人意想不到的行動，是巨人無法仿效的策略。巨人們無法做你做得到的事，因為他們的系統、架構、品牌甚至世界觀，都阻止他們進入你能鴻圖大展的領域。這裡的重點，在於要在巨人根本不想參賽的賽局裡加碼賭注。

6.要把數學搞亂，帶巨人到不願面對的真相
捷藍航空讓消費者從理性轉為感性：捷藍航空（JetBlue）以五百九十九美元推出「隨你飛通行證（All You Can Jet Pass）」，讓旅客可以在三十天內無限次搭乘班機。說明定價可以同時變成品牌與策略的延伸，把優惠變成他們獨有的印記，滿足這個品牌最重要的單一任務——培養品牌傳教士。當捷藍航空把定價當成競爭武器，這變成一套感性策略，目的 是分享公司要「把人性帶回到飛行旅程上」的熱情。

跳脫定價策略，超越「讓客戶埋單必須花多少錢？」這個可怕問題的邏輯線。用一套方法，讓客戶多想一分鐘；讓對方了解，相較之下，你提供的產品服務內涵是更合情合理的選擇。當你要和規模更大的競爭對手鬥智時，改變情緒極點，把這場戰爭拉到你選擇的戰場上，啟動客戶腦袋裡的「購買按鍵」，同時把你的競爭對手丟到「沒有銷路」的另一邊去。

7.刻意走極端
「小到不可能的小車」對於冷嘲熱諷的人來說，可能像是玩具一樣，但是，美國迷你汽車公司（Mini USA）的團隊完全擁抱「小」這個概念，並進一步推演成包含玩耍、樂趣和歡愉的概念。提供機會讓顧客選擇不同的路，有別於大眾通常的選擇，並在這一路上不斷強化新顧客的決策。

 無須適應也不要客氣，要強迫客戶做決定。請勇往直前，並刻意走極端。讓客戶注意到他們的關鍵特色，並且因為「勇於不同」而成功，創造出讓你不同於巨人的鮮明對比。

8.抓緊麥克風
網域註冊公司要不要做電視廣告？看看高爸公司（GoDaddy.com），勇敢站出來，瞄準電視機前收看超級盃（Super Bowl）現場轉播的觀眾，請來性感女郎坎蒂絲‧米雪兒（Candice Michelle）拍攝代言廣告，跳著帶有性暗示舞蹈動作，讓人鼻血直流、呼吸困難。此舉不僅讓人知道高爸是誰，也贏得終端使用者的感情與理智，從此高爸成為網域註冊產業裡的一哥。

自信滿滿、神氣活現的品牌，可以更快速、更靈巧在所屬產業裡抓緊麥克風、主導對話。你可能是唯一和在場顧客談話的人，預見他們未來強烈需求的人。

9.集中資源奮力一擊
施瓦哲工程實驗室（Schweitzer Engineering）艾德蒙‧施瓦哲看到了電磁式電力保護繼電器之美。他的天命很早就呼喚他，在和他對話之後，讓他根本不可能選擇離這個領域太過遙遠的人生方向。他不欺瞞顧客，他希望自己的產品能幫助他們。這個品牌的文化，深深扎根在誠實與正直的土壤裡。

不要想在每個領域都要贏，這表示你必須在某些關鍵領域裡大贏。挑選重點場域，並在你選擇的點上獲勝。

10.  展現聲勢
我的事實打敗你的感覺：唐先生甜甜圈（Dunkin’ Donuts）給了我們一個在咖啡大戰中，用事實硬碰硬求勝的現代案例。當十個人裡有六個表達表達比較喜歡他們的咖啡，他們就擁有了像磐石一般穩固的基石，可以發展其他活動。

當你知道你比巨人更好（而且可以證明這一點時），請及早說、大聲說。讓巨人的恐懼，有個具體的名字、真實的樣貌。
以上是這本行銷書所吸引我的內容心得;曉得學習別人成功由大處著眼,懷有見識。所謂[建功立業者,多虛圓之士,僨事失機者,必執拗之人.]。                 

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